DIPLOMADO EN GESTION ESTRATEGICA DE MERCADEO Y VENTAS

DURACIÓN: 80 Horas

FECHAS: Octubre 23 a Diciembre 12


OBJETIVO:

Reconocer el estado y entorno actual sobre el cual se mueve el negocio, construyendo sobre esa base de conocimiento estrategias empresariales a nivel de ventas Formulando un plan de ventas que optimice la gestión comercial con los canales de distribución existentes y aumente la cobertura de los productos de la empresa en la zona, con la identificación de sus respectivos soportes y controles, que le ayuden al empresario a elevar sus niveles de competitividad y productividad, con énfasis en la innovación y dinámica del mercado


OBJETIVOS ESPECIFICOS:

El estudiante del diplomado estará en capacidad de:

• Identificar escenarios comerciales (georeferenciacion, segmentación, clasificación)
• Desarrollar planes de mercadeos (nuevos mercados potenciales)
• Establecer planes de acción para el incremento de cuotas comerciales (exigencia de ventas en canales tradicionales y no tradicionales)
• Aplicar herramientas de ventas exitosas y Aumentar ventas ( establecer sus propias estrategias a partir de casos exitosos aplicados a cada compañía)
• Desarrollo de estrategias comerciales (aplicación de políticas que permitan desarrollar nuevos productos y/o alternativas de negocios)
• Fortalecer equipos comerciales ( profesionalización de sus equipos de vendedores y desarrollo de las fuerzas comerciales)
• Formular criterios claros en la selección y capacitación de los equipos de ventas (mejorar los criterios de selección de acuerdo a las necesidades de producto y plaza)