Área temática: Química farmacéutica
Visita Médica y Gestión Estratégica de Cuentas Clave en la Industria Farmacéutica
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Acerca de
La visita médica y la gestión de cuentas clave han evolucionado de un enfoque promocional a uno consultivo y estratégico. En un entorno regulado y técnico como el colombiano, los profesionales del área deben comprender datos clínicos, interpretar necesidades del sistema y ofrecer soluciones de alto impacto. Este curso destaca fundamentos técnicos y habilidades comunicacionales como herramientas fundamentales para posicionar de forma efectiva productos farmacéuticos basado en sus ventajas competitivas.
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school
Certificable: Sí
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school
Fecha de inicio: 18 de octubre 2025
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school
Fecha de finalización: 1 de noviembre 2025
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schedule
Horario: Sábado - 08:00:00 a 12:00:00/Sábado - 08:00:00 a 14:00:00
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co_present
Modalidad del programa: Presencial
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location_on
Lugar: Poblado
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schedule
Duración: 16 horas.
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Dirigido a: Población universitaria.
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Fecha de inicio
18 de octubre 2025
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Precio del curso
$552.000
Este programa requiere de un número mínimo de matriculados para poder dictarse y, por motivos de fuerza mayor, podría experimentar cambios en su programación, equipo docente y/o formato de realización. Cualquier cambio será informado por la coordinación a cargo.
¿Qué vas a aprender?
Brindar a los participantes las herramientas técnicas y habilidades blandas claves en visitadores médicos y Key Account Managers (KAM) en la industria farmacéutica, con un enfoque en el posicionamiento estratégico de productos, oferta de soluciones de valor y conexión efectiva con los actores del sistema de salud colombiano.
Contenido del curso
- Panorama del sector farmacéutico colombiano e internacional.
- Rol y perfil del visitador médico y del KAM moderno.
- Comunicación efectiva y escucha activa.
- Identificación de necesidades y perfilamiento del cliente.
- Uso de datos clínicos y evidencia como herramienta persuasiva.
- Posicionamiento de producto y oferta de valor.
- Workshop final visita médica y a stakeholders claves.
- Evaluación de aprendizaje y cierre.
Proceso de inscripción
Para realizar la inscripción, debes diligenciar el formulario para generar la factura y realizar el pago en línea, entidades bancarias o de modo presencial en la Universidad.
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Certificable: Sí
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Fecha de inicio: 18 de octubre 2025
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Fecha de finalización: 1 de noviembre 2025
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schedule
Horario: Sábado - 08:00:00 a 12:00:00/Sábado - 08:00:00 a 14:00:00
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co_present
Modalidad del programa: Presencial
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schedule
Duración: 16 horas.
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book_2
Dirigido a: Población universitaria.
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Fecha de inicio
18 de octubre 2025
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Precio del curso
$552.000
Este programa requiere de un número mínimo de matriculados para poder dictarse y, por motivos de fuerza mayor, podría experimentar cambios en su programación, equipo docente y/o formato de realización. Cualquier cambio será informado por la coordinación a cargo.
Formas de pago
Pago en línea
Al momento de tu inscripción podrás pagar en línea con tarjeta de crédito y PSE.
Pago en entidades bancarias
Presenta la factura impresa en láser, y acércate a las siguientes entidades bancarias:
- Bancolombia.
- Itaú.
- Banco de Bogotá y sus corresponsales bancarios: Almacenes Éxito, Carulla, Surtimax, Súper inter.
Pago presencial
Dirígete a la Caja de la Universidad y paga con tarjeta débito o crédito.
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Datos de contacto
Keila Andrea Gaviria Herrera
Asistente
kgaviria@ces.edu.co
Contáctanos
Sede El Poblado - Medellín
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Dirección: Calle 10A #22-04
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Teléfono: 604 444 05 55